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人物

最美建材人 | 蚌埠中恒薛杨:用真情打动客户,用勤劳开拓市场

来源:蚌埠中恒  发布时间:2021-10-14

今年是建党100周年

百年征程中我们留下很多美丽感人的足迹

当下仍在续写

今天小料跟大家分享第44位“最美建材人”

来自蚌埠中恒薛杨的故事

蚌埠中恒  薛杨

薛杨是蚌埠中恒公司的一名普通销售人员,他每年出差时间在200天以上,高峰期320天以上,一人销售十余种产品,个人销售额每年超亿元。经过他和销售团队的不懈努力,公司主营产品氧化锆市场占有率达65%,并荣获“国家制造业单项冠军产品”的称号。

制造业一直是国家脊梁,公司主营产品是耐火材料行业的主要原料,更是玻璃企业的心脏部位,非常关键,容不得一丝马虎,公司领导一直非常关心,在公司全体员工的共同努力下,市场份额越做越大,但这其中也充满了艰辛。

真情打动客户,诚信托起明天

郑州有一个厂家规模很大,且一直有自己的核心供应商。为了能和这个厂家合作,薛杨用了整整十一年,每个月都坚持去拜访和学习,用真诚和执着打动了对方,从最初的敏感甚至被反感,到最后如朋友一般被完全信任,从小样到中试再到大货,直到成功销售的那天,他开心得像个孩子给领导汇报喜讯。后来厂家从河南迁至湖北,这家公司的老板还经常主动向周边厂家推荐薛杨销售的产品,说他是靠得住的好伙伴、好兄弟,湖北这一新的市场瞬间打开。

氧化锆水口锆的市场常年被国外企业垄断,有较强的技术壁垒,市场价格居高不下,一直是以英格茨等国外企业占拒市场主要份额。自2009年以来,薛杨和公司技术团队每月不辞辛苦走访客户,仅样品测试就试了一百多次,为了拿到一手资料,他驻守客户厂区与一线员工同吃同住,经历长期的磨合,掌握了关键技术,助力公司成功研发出适合客户的产品,扩大销量的同时降低了产品的市场价格,打破了国外垄断。现在每年仅此一项产品即可产生销售额上千万元,同时为合作伙伴降低了成本,也迎来了更多合作伙伴和销售机会。

星光不负赶路人,时光不负有心人

销售工作犹如逆水行舟不进则退,市场风云变化,需要时刻抓住机遇,而且随着国家供给侧结构性改革,新的市场机会需要不断更新产品,丰富自己的产品库,他和销售团队也在不断地学习新知识新方法新产品。他一人可销售十余种产品单元,时刻与生产技术人员讨教沟通,时刻聆听客户心声需求,现在该领域国内外的几家大公司均为中恒公司的战略合作伙伴。

随着时代的发展,手机、平板等电子设备成为生活中的必需品,公司其中一项产品与此相关,产品生产线于2014年新建成投产,但是在研发试验当中遇到了很多瓶颈以及棘手的困难和挑战。薛杨一次次背着样品到厂家去试验,有时下雨为了不让样品淋湿,就脱下衣服来包着样品,一个一个厂家上门试验,也吃了不少闭门羹。因为各家参数和使用环境,配方的不同,会遇到各种各样的问题,为了不给客户造成打扰,他同销售人员、技术人员利用夜里休息时间在客户那里进行试验,星光陪伴了他们一个又一个通宵,功夫不负有心人,终于打开市场。现蚌埠中恒已成为京东方、长信科技、盛诺科技、合力泰等全国排名前十的玻璃基板和盖板厂家的合格供应商,中国建材的标志在更多厂家绽放耀眼的光芒。

党员模范,凸显先锋本色

薛杨是一名党员,不论风霜雨雪、严寒酷暑,始终发挥着党员模范带头作用,践行党员初心和使命。2020年突如其来的新冠疫情,给销售工作带来了前所未有的挑战,不能到客户所在地去拜访,只能通过电话一遍遍和客户沟通产品、技术方面的情况,把客户的要求传达给生产部门,做好各方面工作的沟通,每月话费账单超千元,他时常说在党和全国人民的团结奋斗下,疫情来了我们也没什么害怕的,需要出差我还是时刻准备出发的。他严格按照集团和公司要求做好疫情防控,积极捐款、捐赠口罩,积极报名参加志愿者活动,认真履行一个党员应尽的义务。

薛杨说,共产党员就是要发挥艰苦奋斗的精神,销售工作贵在勤,要敬业奉献,他也会和领导同事开玩笑说:“公司每个月都得给我发球鞋啦”。自成为建材人以来,他的足迹踏遍全国20多个省份,近200个城市,流过血,流过汗,流过泪,但始终以党员的高标准、严要求、勤思考的工作作风要求自己,高质量完成工作中的各项任务。

薛杨从初出茅庐的稚嫩青年,到独当一面的销售虎将,体会到了党和建材集团的培养关照,作为一个80后,薛杨很庆幸自己生在了这个美好的时代,他说唯有踏实进取、认真谨慎,忠于职守、尽职尽责,遵纪守法、廉洁自律,才能不负韶华,不负青春,为公司和建材集团成为世界一流企业贡献自己的力量!

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